阿里巴巴启橙学院第十五期培训

        为提高公司人员的营销能力以及综合素质，佛山市南方橡塑有限公司(以下简称南方橡塑)员工参与了阿里巴巴组织的为期三天的封闭式培训。

        这三天培训的课程很紧凑，“五步解密接单秘籍”“外贸谈判中的价格策略”“风雨人生路”等课程。

        在课堂上几位老师为大家分享了自己的销售历程以及一些销售的小技巧。总结归纳如下：

        1.提高自身对产品的了解。销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，行业法律法规，以及政策，专业名词和术语;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关产品的知识。

        2.提升阿里巴巴平台的竞争优势。

        A、定时更新橱窗，较佳的时间为深夜1-5点。

        B、网站设计简洁大方，信息全面(产品的介绍、功能、生产过程、包装细节、公司架构、联系人等)。

        C、经常发布新产品，同时要主要关键词的设置。

        3.提升自己的销售能力。

        A、定价：细分市场定价法、看竞争对手定价、看目标客户定价、看市场环境定价。

        B、报价的方式：对比式报价、图文式报价、分析式报价、价值论证式报价，突出产品的优势，吸引买家。

        C、饥饿营销：限时定价法、系列定价法、差异定价法、套餐定价法、团批。

        这些课程让大家获益匪浅，有句话说得对“活的老，学的老”，在销售这条路，只有不断地充实自我，才能比别人走得更远;只有不断地提升自我，才能不断地超越自我，摘取成功的硕果。