企业突破.营销模式创新——南方橡塑外贸营销培训活动

        为提高佛山市南方橡塑有限公司(以下简称“南方橡塑”)人员的外贸营销能力，培养从事外贸营销的高素质人才，南方橡塑参与了提高营销能力的相关培训。其中5月18日，南方橡塑相关人员参加“企业突破. 营销模式创新”的培训活动。

        该活动主讲人夏涛老师是中国电子商务职业经理人注册培训师， 同时又是阿里巴巴集团阿里学院特邀讲师，在活动当中他以丰富的知识、诙谐的语言、具体的事例给大家上了一个深刻的营销课程。

        一、2013年外贸营销投资的趋势

        课上夏涛老师回顾外贸的黄金十年，2003年前是中国外贸投资的黄金年，夏涛老师给大家举了一个例子，一家专供内销的公司，只花费了几千元的网站建设，一年后外销盈利就超出的内销。但是，随着越来越多的公司加入到外贸这一行，竞争不断增强，只是简单的付出已经不足以在这场竞争中脱颖而出，于是营销工具的使用也越来越被大家所重视。

        二、新产品的开拓策略

        很多新兴的企业或者刚踏入外贸这一行的企业，在产品的推广上还是缺乏一定的策略，往往注重结果，而忽视了其中的过程。而这过程往往是最重要的。比如，同样是发布产品的信息，一些企业知识单纯把产品罗列出来，而另一些企业则是不断筛选、优化信息，以客户的需求出发，从而达到吸引客户的目的。在这里，夏涛老师提出了几点建议：

        1. 建立正规的英文网站

        2. 进行规范化的管理：如统一的邮件模板、产品的信息、报价流程、询盘的回复等等。

        3. 了解各种推广工具，如Ebay、速卖通、SEO、Facebook、Linkedin…….

        在网上推广方面，过去中小企业在从事外贸电商时，Google、Bing等搜索引擎是宣传的不二之选，但随着社交媒体的兴起，在Facebook、Linkedin等投放广告不仅受众更广、效果明显，且价格更具优势。

转眼间，营销培训就在全场学员意犹未尽中结束。这一次培训，开阔了眼界以及对事业的敏感触角，这次可贵而精彩的培训学习，让我们在外贸营销之路上更进一步。